Di tengah ramainya produk viral yang menghiasi lini masa media sosial, pasangan Jonathan dan Uung dari Surabaya justru memilih jalur yang berbeda. Lewat brand Moell, keduanya menghadirkan produk perawatan kulit anak dan bayi yang lahir dari riset panjang, bukan sekadar tren yang mudah lewat.
Pasar anak dan bayi di Indonesia terus menunjukkan pertumbuhan yang menjanjikan. Tahun 2025 ini, nilainya mencapai sekitar Rp1,6 triliun, dengan proyeksi pertumbuhan tahunan sebesar 7,14% menurut laporan Statista. Namun, di tengah besarnya potensi itu, banyak orang tua masih kesulitan menemukan produk yang aman sekaligus ramah di kantong.
“Banyak orang tua ingin memberikan yang terbaik, tapi sering terpaksa memilih antara harga atau kualitas,” ujar Jonathan. Dari keresahan itu, Jonathan dan Uung memutuskan untuk merancang Moell—produk skincare anak yang lahir dari pengalaman sebagai orang tua, bukan dari rencana bisnis semata.
Formulasinya dikembangkan bersama dokter anak dan dokter kulit, melalui proses riset dan pengembangan selama satu setengah tahun. “Kami tidak buru-buru. Kami ingin produknya benar-benar siap dan bisa jadi solusi,” tambahnya. Keduanya percaya bahwa produk yang berkualitas tak harus viral lebih dulu, karena konsumen yang puas akan jadi promotor terbaik.
Diluncurkan pada 2022, Moell kini menjadi salah satu brand perawatan bayi terlaris di platform eCommerce Indonesia. Berdasarkan data Compas 2024, Moell menguasai 17,6% pangsa pasar di kategori ini.
Tumbuh dari Komunitas, Kembali ke Keluarga
Jonathan dan Uung sebelumnya telah membangun brand Mom Uung untuk mendukung ibu menyusui. Lewat komunitas yang mereka bentuk, keduanya terus mendengarkan berbagai tantangan yang dihadapi orang tua, terutama soal kesehatan kulit anak.
Moell pun berkembang bukan hanya sebagai produk, tapi juga sahabat bagi keluarga. Tak hanya fokus menjual, Jonathan dan Uung aktif memberikan edukasi soal perawatan kulit anak lewat media sosial dan berbagai kanal komunitas.
Kembangkan Sayap Lewat Lazada
Lebih dari 60% penjualan Moell kini berasal dari kanal eCommerce. Sejak bergabung dengan LazMall pada 2023, Moell makin dikenal sebagai brand lokal yang konsisten mengedepankan kualitas. LazMall, yang menjamin keaslian produk dan layanan dua kali uang kembali jika produk tidak asli, menjadi ekosistem yang ideal untuk pertumbuhan Moell.
Pertumbuhan ini turut didukung berbagai fitur dari Lazada seperti Gratis Ongkir, Voucher Toko, dan program afiliasi LazAffiliate yang melibatkan kreator konten dan komunitas. Tak kalah penting, fitur Bisnis Analis dari Seller Center membantu Moell membaca perilaku konsumen dan menyusun strategi yang tepat sasaran.
Chief Business Officer Lazada Indonesia, Stefan Winata, menyampaikan, “Moell merupakan salah satu wujud keberhasilan dari perpaduan kualitas dan strategi pemasaran digital yang tepat sasaran, dan kami bangga menjadi bagian dari perjalanannya. Lazada berkomitmen untuk senantiasa menciptakan ruang bagi pelaku UMKM dan brand lokal untuk tumbuh bersama di ekosistem ekonomi digital.”
Dari riset yang serius, komunitas yang solid, hingga strategi digital yang tepat, perjalanan Moell menjadi bukti bahwa produk yang lahir dari kepedulian akan selalu menemukan tempatnya di hati konsumen.
